紫阳富硒茶，借力品牌拓市场

红火的紫阳茶市。 彭召伍摄

紫阳和平茶厂是紫阳一家富硒茶龙头企业，去年7月开通淘宝店铺，进行茶产品网上交易，至今年9月，实现线上茶叶累计交易量突破万单。如今，企业每月茶产品网上销售额都在15万元上下。

这是紫阳县利用电子商务开拓富硒茶市场的一个缩影。

随着近年来紫阳富硒茶品牌影响力迅速提升，包括紫阳盘龙、紫阳和平、焕古庄园、紫阳春等企业富硒茶产品，在国内及国际市场得到广泛认可，市场份额逐年扩大。目前，紫阳正在推进富硒茶销售“双百工程”，即三年内新增实体店100家、开办网店100家。2015年，紫阳富硒茶生产5260吨，销售4200余吨，产值达7.8万元。

紫阳富硒茶走出国门挺进欧美

12月8日，第十三届全国冬运会宣传片在美国纽约时代广场、纳斯达克证券交易所塔楼外墙上滚动播出，与宣传片共同亮相的还有来自30余家合作企业，紫阳县焕古庄园富硒茶业科技有限公司，作为第十三届全国冬运会官方指定茶叶类、唯一特许生产商代表惊艳亮相，引来众多美国人驻足观看。“这次能和冬运会成功牵手，得益于国家对紫阳富硒茶的高度肯定和认可。”公司董事长刘小军说。

紫阳富硒茶迈出国门并非偶然。紫阳茶在历史上久负盛名，汉末即入贡宫廷，清代名列十大名茶之一。1989年，紫阳茶经过科学鉴定富含硒，从此声名远扬。2012年荣获中国驰名商标，2013年又获得“消费者最喜爱全国100个区域农产品公用品牌”，品牌价值由2009年的7亿元，攀升到2015年的15亿元。

近年来，紫阳按照“规范县内市场、主攻省内市场、拓展省外市场、瞄准缺硒地区”的营销策略，出台奖励扶持办法，鼓励县内茶叶企业在全国大中城市设立紫阳富硒茶销售连锁专营店。今年新增直销、连锁、加盟店、区域性销售中心34家，总数达140余家。销售区域由西北逐步辐射到北京、上海、山东等省份，部分茶企产品已销往美国、俄罗斯、日本、香港等国家和地区。

前不久，紫阳盘龙茶业有限公司作为8家陕西茶叶企业代表之一，随团参加了在莫斯科举行的俄罗斯金秋国际农业展览会。会上，紫阳盘龙茶业有限公司与荷兰波特利集团达成初步合作愿望，两家公司共同开发奶茶。

“荷兰大多数人没有喝传统中国茶的习惯，需求最多的是茶颗粒、茶粉和袋泡茶。波特利集团对陕茶富含硒元素非常感兴趣。”盘龙公司董事长孙洪军说，“紫阳的茶好，荷兰的牛奶好，双方都想通过合作开发奶茶。”

牵手“互联网”富硒茶搭上“快车”

紫阳盘龙公司董事长孙洪军，是“互联网+”忠实粉丝。最近一直在谋划明年茶叶搭车电子商务。他说，今年公司加大电商投资，建立淘宝企业店，微商城、微信店铺等网络平台，开启微营销之路。在2015年“双十一”活动期间，盘龙茶业单日成交量破1000单，实现线上销售的重大突破。

不仅盘龙借力“互联网+”，县内还有和平、科宏、焕古庄园、紫阳春等多家茶企，也纷纷青睐电商模式。“除了传统渠道外，依靠‘互联网+’思维，我们在创新中实现了转型。”紫阳春茶业负责人江祖友说，他在紫阳和西安打造的两个富硒茶电商平台，近日就将上线。

近年来，紫阳县茶企面对新常态，纷纷触网，借力互联网快车，搭建本土电商产业园区平台，整合线上、线下资源，积极打造“互联网+富硒茶”营销模式，拓展茶叶销售版图和市场份额。如今，打开淘宝、天猫等国内购物平台，输入紫阳富硒茶，就能显示出多达2200余件相关产品数据。

今年初，紫阳整合富硒茶8家骨干企业牵手陕西聚众文化传媒公司，合力打造紫阳富硒茶电商平台——紫阳富硒茶网络直供中心，着力打造集展示、销售、物流、售后、宣传等于一体的电子商务平台。近一年来，累计发展富硒茶会员客户近千名，成功举办四次富硒茶大型活动，极大地提升了紫阳富硒茶的知名度和美誉度，有效地带动全县茶叶销售、餐饮住宿和旅游业。

据县电商办人员介绍，从今年起，县财政每年安排500-1000万元电商发展专项资金。截至10月底，全县富硒茶通过电子商务销售额达668万元。（记者 霍强 通讯员 唐波）